İPUCU #9: Satın Alıcıların İndirim Algısı Nasıl Çalışıyor?
Günümüzde pazarlığın olmadığı bir satış süreci yok diyebiliriz. Bu nedenle, söz konusu süreci daha iyi anlayabilmemize destek olan sayısız çalışma gerçekleştiriliyor. Bu alanda yapılan çalışmalardan biri de EGADE Business School ve Bobson College akademisyenleri tarafından gerçekleştirildi. Araştırmacılar, satın alma yapan kişilerin “indirim algısı”nı mercek altına aldılar ve dikkat çekici bir sonuca ulaştılar. Akademisyenlere göre satın […]
Karar Verme Sürecinde İnsanın Eğilimleri
Diyet yapıyorsunuz ya da yediklerinize dikkat ediyorsunuz. Yoğun bir günün ardından da kendinizi ödüllendirmek için güzel bir et yemeye karar veriyorsunuz. Yoğun trafik sonrasında markete varıyorsunuz ve hızlıca et reyonuna göz atıyorsunuz ve aradığınız bonfileyi buluyorsunuz. Önünüzde de iki seçenek var. A Markası – %1 Yağlı Bonfile – 50 TL/kg B Markası – %99 Yağsız […]
Türkiye’nin Konfor Alanı Haritası Araştırması 2019 Başladı!
Azor olarak; dünyayı konfor alanlarının dışına çıkma cesareti gösterebilen firmaların değiştirebileceğine inanıyoruz. Zira; yeniliklerin, gelişimin ve başarının bu alanın dışında olduğunu çok iyi biliyoruz. İşte bu nedenle, küresel ortamda daha rekabetçi bir Türkiye ve profesyonel çalışanların kendilerini daha rahat gerçekleştirebilecekleri bir iş dünyası yaratabilmek için her sene Türkiye’nin Konfor Alanı Haritası Araştırmamızı düzenliyoruz. (2018 Araştırma Raporumuzu […]
Netflix’in Black Mirror Kampanyası Neden Önemli?
Netflix dünyaca ünlü Black Mirror serisinin 5. sezonunu 5 Haziran 2019 tarihinde lanse etti. Bu süreçte de, her zaman yaptığı gibi çok farklı bir reklam filmiyle dikkatleri üzerine çekmeyi başardı. Bu yazımızda, bahsi geçen reklam kampanyasını baz alarak Netflix’in pazarlama stratejisinin insanı nasıl merkeze koyduğunu inceleyeceğiz. Gelin öncelikle reklamı izleyelim… KÜRESEL DÜŞÜN, YEREL HAREKET […]
Vaka Çalışması: Bir KOBİ’nin İnsan ve Değer Odaklı Strateji Yolculuğu
“Peter Drucker’a göre bir firmayı yakından tanımak istiyorsanız öncelikle amacını anlamanız gerekiyor. Onun gözünden bir firmanın amacı, hem müşteriye değer katan hem de kendisine gelir sağlayan özelliklere sahip olmalı. Drucker’ın geleneksel bir yaklaşım ile üretilen değeri finansal gelirle eşleştirdiği bu bakış açısı, modern çağın getirileriyle değişmiş durumda. Yeni dünyada Simon Sinek ve Gary Hamel gibi […]
Değer Odaklı Departmanların 4 Avantajı
Geçen hafta sizlerle değer odaklı departman stratejileri oluşturmak için izlenmesi gereken 5 adımı paylaşmış, söz konusu süreci de iç/dış müşteri odağına oturtmuştuk. (İlgili makale için buraya tıklayabilirsiniz) Peki; bu tarz bir uygulamayı hayata geçiren departmanlar ne gibi avantajlar elde ediyor ve nasıl farklılaşıyor dersiniz? Bu sorunun cevabını 4 maddede sizler için özetledik: 1- Artan […]
5 Adımda Değer Odaklı Departman Stratejisi Oluşturma
Genel uygulamda stratejik çalışmalar firmaların yönetim seviyelerinde gerçekleştiriliyor. Bunu takip eden süreçte ise departmanlar hedefler doğrultusunda çalışmalar yaparak, stratejiyi uygulama sürecini planlıyor. Peki; bir departmanın uygulayıcı olmaktan öteye geçerek, firmasına ekstra değer katan yapıya geçmesi için neler yapması gerekiyor? Sizler için markalaşan bir departman olma yolunda atılması gereken 5 adımı derledik. 5 Adımda Değer Odaklı […]
Peak Games Vakası
Son günlerin en çok konuşulan konularından biri Peak Games’in 18 Şubat 2019 tarihinde çıktığı reklam kampanyası oldu. Kampanya TV, dijital medya, billboardlar vb. mecralar aracılığıyla hayatlarımıza girdi. Ancak; bu markayı tam anlamıyla gündeme oturtan temel unsur prime time’da 41 kanalda aynı anda çıkılan reklam filmi oldu. PEAK GAMES REKLAM FİLMİ Peak’in reklamı ilk başta diğerlerine […]
Organizasyonların Alt Kademelerinden Gelen Önemli Sinyal
“Organizasyon piramitlerinin en geniş kısmının giriş pozisyonlarına ait olduğunu hepimiz biliyoruz. Buna ek olarak, tüm vizyoner firmaların yeni jenerasyonlardan beklentisinin çok yüksek olduğunu, bu kitlelere daha üniversite tahsilleri sırasında temas etmeye çalıştıklarını ve bu yolda kayda değer oranda bütçe ayırdıklarını da görebiliyoruz. Hatta, bazı firmaların yeni jenerasyon penetrasyonunu artırmak üzere işgücü devir oranlarını stratejik olarak […]
Yeni Nesil Danışmanlıkta Kriz Planı
Kriz süreçlerinde birçok beyaz yakalı panik halinde acele kararlar vermek durumda kalabiliyor ya da oluşan atmosfer bunu zorunlu kılabiliyor. Aniden gerçekleşen bu beklenmedik olaylar silsilesi bizim kaygı noktalarımıza çıkmamıza ve yanlış kararlar almamıza vesile olabiliyor. Bununla başa çıkabilmek için unutmamamız gereken en önemli şey VUCA Dünyası’nda yaşıyor olduğumuz gerçeğidir. ‘VUCA neydi?’ diye soranlarınız için ufak […]
