Emre Başkan’ın HBR Türkiye İçin Kaleme Aldığı Yazılar
Emre Başkan’ın HBR Türkiye için kaleme aldığı tüm yazılara ulaşmak için bu bağlantıyı kullanabilirsiniz: HBR Türkiye; Emre Başkan
İPUCU #49: Alanında Lider Olmak Mı, Yoksa Öncü Olabilmek Mi Daha Değerli?
Bugün neredeyse tüm kurumlar alanında lider olabilmek için yarışıyor. Buna karşılık, alanında önder olmak için çalışan, öncü olmayı hedeleyen firma sayısı pek de yeterli değil. Peki bu iki kavram arasındaki fark tam olarak ne? Bir alanda lider olmayı, tek kulvarda koşulan bir yarışa benzetebiliriz. Bu tip yarışlarda koşucular birbirlerini geçmeye ve alacakları ödülü maksimize etmeye […]
Comfort Zone Model® for Business Bugünler İçin Var!
Bugün istisnasız tüm kurumlar konfor alanlarının dışına çıkmak zorunda kaldı… Ancak, içiniz rahat olsun. Comfort Zone Model® for Business (Cozmo®) bugünler için var. COZMO® HAKKINDA Comfort Zone Model® for Business uluslararası tescile sahip bir yönetim modelidir. Hedef kitlesini analiz ederek, konfor alanı psikolojisindeki 3 farklı faz ışığında söz konusu kurumun konfor alanı haritasını çıkarır. Elde […]
Koronavirüs Sürecinde Kurumları ve Markaları Neler Bekliyor?
Koronavirüs dünyayı büyük bir sınava tabi tutuyor. Öyle ki, insanlar günümüzde hüküm süren sistemi sorgulamaya başladı bile. Değerli Serdar Kuzuloğlu’nun tabiriyle “nimetlerini küreselleştiren dünya, külfetlerini yerelleştirme peşinde” koşuyor. Aslına bakarsanız, bu konudaki tek rol Koronavirüs’ün değil. Son zamanlarda yaşadığımız mülteci sorunları, iklim meseleleri, bölgesel çatışmalar, ticaret savaşları vb. birçok husus bu durumu destekler nitelikte. Ancak, […]
İPUCU #30: Seçim Paradoksu İnsanı Seçim Yapmamaya İtebiliyor
Araştırmalar karar vericilere çok fazla seçenek sunulması durumunda, kararsızlığın artabileceğini gösteriyor. Gelin bu konuyu, hem satış pazarlama hem de kurum içi süreçler bazında oluşturduğumuz iki senaryo ile hep beraber inceleyelim. SATIŞ PAZARLAMA SENARYOSU Ahmet ve Buket yeni evlerine taşınacak olmanın heyecanını yaşıyorlardı. Yıllar boyunca biriktirdikleri para ile hayallerindeki eve taşınacaklardı ve yeni yuvalarını hazırlamak için […]
İPUCU #17: İş Modelini Bir İdeal Üzerine Oturtan Kurumlar Daha Fazla Büyüyor
Jim Stengel tarafından gerçekleştirilen bir araştırma kurumların başarısı ve büyümesi konusunda ezberleri bozan bir sonuç ortaya koyuyor. Stengel’in 50.000’den fazla markayı incelediği ve rakiplerine göre çok daha hızlı büyüyen kurumları mercek altına aldığı çalışmada, 50 firmanın diğerlerinden farklılaştığı görülüyor. Stengel’e göre söz konusu kurumları diğerlerinden ayrıştıran en önemli unsur, iş modellerini bir ideal üzerine kurmuş […]
İPUCU #15: Hayır, O İştah Açıcı Koku Mutfaktan Gelmiyor
Nörobilim bizlere kokunun insan için çok güçlü bir duyu olduğunu gösteriyor. Hatta, gördüğümüz bir şeye yakıştırdığımız bir koku algıladığımızda o şeyden hoşlanma, onu beğenme olasılığımız ciddi şekilde artıyor. Bu veriler ışığında da nöropazarlama alanında önemli çalışmalar yapılıyor. Örneğin, bir fast-food restoranına girdiğinizde aldığınız o büyüleyici kokuyu hatırlayın. Sizce o gerçekten mutfaktan mı geliyor? Martin Lindstrom […]
Siz Hala Kireç Sökücü Kullananlardan Mısınız?
Evinizdeki makineler için kireç sökücü kullanıyor musunuz? Peki neden? Bu sorulara mantığınızla ürettiğinize inandığınız cevaplarınız olabilir. Ancak, yanılıyor olabilirsiniz. 90’LARIN FENOMEN REKLAMI Tahminimce 30 yaşın üzerindeki herkes o fenomen reklam kampanyasını hatırlar. Mavi önlüklü beyaz eşya tamircisi orta halli bir evi ziyaret eder ve çamaşır makinesinin önünde o zamanlar ne olduğunu bile bilmediğimiz metal bir […]
İPUCU #12: Son Kullanıcı ile Temas Performansı Artırıyor
Mark Twain “Hayatınızın en önemli iki günü; doğduğunuz gün ve neden doğduğunuzu anladığınız gündür” diyerek, insanın anlam arayışının altını çiziyor. Bu olgu insan için o kadar önemli ki, iş hayatımızda da benzer bir arayışın içine giriyoruz. Öyle ki; bugün birçok kurum neden var olma nedenleri ve anlamlı amaçlar oluşturma üzerine farklı çalışmalar yapıyorlar. Ancak, bu […]
İPUCU #11: Satın Alma Kararımızda Mantığımız mı, Duygularımız mı Üstün Geliyor?
Sizce tüketiciler mantıklarıyla mı, duygularıyla mı satın alma kararı veriyor? Bu soruya cevap veren ezber bozucu çalışmalardan biri Dr. Read Montague tarafından 2003 yılında Coca-Cola ve Pepsi’nin amansız rekabeti baz alınarak gerçekleştirildi. ARAŞTIRMANIN ARKA PLANI 1970’lerde Pepsi, Coca-Cola’ya karşı “Pepsi’nin Meydan Okuması” kampanyasını başlatmıştı. Pepsi, oldukça ses getiren kampanyasında kör tadım testi yöntemini kullanıyor, tüketicilere […]
